我不太知道今天的主题乐队－Jackson Cannery，写这篇文章的时候我查了查他们在众筹网站Kickstarter上的项目介绍,  但我还是不太了解他们。我们曾经看到过这样的案例，对于一个项目要想成功筹款，即使没有视频说明也是有可能的......

只要项目有出色的项目描述和沟通，具备设计良好的回报组合设计，以及保持对有影响力的圈子的持续的一致的推广和营销。

查看这个项目：  kickstarter.com/projects/103195900/jackson-cannerys-new-album

从这个失败的项目我们可以学到以下三个教训：

① 项目描述必须清楚地传达目标和愿景

这个项目描述没有传达出让用户值得支持的目的，也没有让人清楚Jackson Cannery这个乐队试图要做什么。记住，向观众传达他们为什么应该相信和支持你的项目是你的责任。但是Jackson Cannery却没有做到…

不管怎样，让人想跳舞和预订演出是值得称赞的，但它并不意味着对你的录音项目有多大帮助。如果这是你的要做录音的理由，依然需要时间进行深挖。我甚至还是不能告诉他们的项目是要做什么。我认为它是复制和“营销”这个专辑。

嗯，在音乐上使用“营销”这个词是最轻率的使用，也是容易引起歧义，对于乐迷来讲没什么意义。当音乐人说“任何超出的筹款”将用于“营销推广专辑”时，几乎很少很少的项目能够筹得超出目标的款项。在我看来，这是这个项目没有取得用户共鸣的最有力证据。再者，Jackson Cannery 说”承诺的资金将直接用于制作和发行专辑”。我认为他们可能意味着“复制”？见鬼，我甚至还是不知道什么意思！在音乐行业，制作和复制是完全不同的，到底是哪个？

我的观点是：语言是如此令人困惑，它不太可能获得用户的支持。

② 项目需要中级回报设置

基于Jackson Cannery的知名度和信誉基础，他们没有任何一个“乐队发起众筹项目必备的五个回报设置”。所以他们的项目死掉了。

正如我们一直在强调的，中级回报设置是对于音乐众筹项目来讲，是十分必要的。许多的音乐众筹项目都设置了一半或更多的中级回报。设置一些中级回报来吸引支持者，这个项目一定能获益非浅。除了简单的筹款，这也会增添动力来引导用户支持......

③ 不要放弃你的项目

我们之前也见过这样的事情发生过......

即使存在以上的问题，这个项目还是有可能成功的。它达成了25%的目标，而且也做了一些个人努力，在有影响力的圈子推广，或许可以达成50%。当你达成50%目标时，你就会得到灵感和信仰，之后就会再做出努力来挖掘那些有潜力的支持者。你也就会发现那个支持者开始信任和支持你的项目的甜蜜点了！

附赠：

需要多方面的共同努力，才能实现项目的目标。具体来讲:

清晰表达你的愿景和目标；
为支持者提供中级回报；
付出努力，联系你的影响圈并和他们产生深度的连接和沟通。

资料来源：Launch and Release
原文作者：ian anderson
转载来源：Musikid
编辑整理：拨片网 饶可

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拨片   2015/05/09   0   问答