地球人都知道，现场演出是音乐人的音乐生涯中的一个重要环节。它在让你和粉丝们近距离接触的同时，也是一个让你的音乐作品实现创收的重要渠道。

但是你可不要以为所有的现场演出都能让你的口袋变鼓。某些演出是很能吸金的，可也有一些演出会让你难以获利。所以今天我会从商业的角度来谈一谈，什么样的现场演出值得你去投入。

某些演出更有商业价值，因此你应该谨慎选择

# 免费演出是否值得尝试？

在深入该话题之前，我首先想阐明一个观点。我经常听人说，千万不要参演任何免费的演出。我不同意这句话，让我来告诉你为什么。

假设你在此之前从未参加过任何现场演出，你没有实际的舞台经验。那么这种情况下，对于演出主办方来说邀请你来参加是不是有点二？因为你可能会放鸽子，或者在舞台现场表现不佳，或者甚至有可能会怯场。

在找工作的时候最大的阻碍就是缺乏工作经验，现场演出也一样。所以你要是演出经验为零，那么我建议你最好先尝试一些免费演出再开始跟人要价。当然了如果有人自愿为你买单，那是再好不过。可如果你问了一圈也没人睬你，那就乖乖地无偿演出赚取经验吧。想想那些大学学费吧，你就当交学费了是不？

一旦你积累了足够的经验，就可以开始做一些赚钱的演出了。所以接下来我们来看看以下几点攻略，来验证实际上你仍然可以通过这些“免费演出”来赚钱。

现场演出的三大吸金法则

演出创收主要靠以下三种方式：

# 预先付费

演出主办方会支付你一笔固定费用作为你的出场费。在此基础上若你能得到门票收入，那也是很不错的。除了门票收入，如果你能获得门票提成那便是很理想的了，还有，那些熟人免票入场什么的就算了吧。

周边产品销售。你会发现有一些现场演出的铁粉经常会买一些产品来纪念当天的演出观看体验。你应该好好利用这一点，把你的CD、T恤、数字下载卡等等之类的拿出来销售。这是通过演出赚钱的方式之一，尽管你甚至都没有拿到预付出场费。带上你的周边产品吧，在演出结束后开始销售它们！

# 版权费用

什么样的演出最挣钱?

正如我之前所说，不是所有的演出都一样挣钱。某些类型的演出现场你可以轻松地售卖你的CD，而有些则不。

比方说在锐舞和夜店的演出现场你就很难销售CD等周边产品。人们到那儿去是为了跳舞、喝酒、还有勾搭异性。如果你在那里演出，你对他们来说只是一个助兴项目而已。

有钱的土豪多得是，但是他们宁愿钱花在买醉或打车回家上。因此如果你是去夜店演出，那么最稳妥的盈利方式还是预付出场费和版权费。

此外，专场演出会是你进行周边产品销售的最佳场所。粉丝们会聚集到此来看你的演出，而当你在演出结束后开始销售周边产品，他们自然而然会围过来一探究竟，而这便是你向他们推荐产品的好时机了。要让他们知道，这里会有一件商品让他们来纪念这个难忘的夜晚。

# 周边定价多样化

还有一个窍门就是给你的商品区分定价。现场也许有很多人不会带什么现金，因此你可以提供一些低价位的商品。当然也有一些铁粉不惜重金来支持你，那么你得准备好一些更高价格的商品（你可以亲自签名，提升物品的价值）。总之要为不同类型的粉丝制定不同的定价策略。

音乐节通常不是最佳的周边产品销售场所，但至少比夜店要好。前往观看音乐节的观众，有很多是为了社交而来，因此他们不一定会热衷购买周边产品。最好的时机是在即将结束的时候；因为他们不希望在观看演出的过程中带着那些产品到处跑。

但也有一种可能就是，很多人在音乐节尾声可能口袋里的钱也差不多花光了；所以另一种可行的方法是选择向那些前来你的舞台观看演出的人销售周边产品。

总结一下，对于音乐节演出来说，即使你可以从版权或周边产品获得一定的收入，但最靠谱的收入来源还是预付出场费。



来源：music think tank
转载：音乐人攻略
翻译：璟
编辑：赵脑脑

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拨片网   2014/06/08   0   问答