当你投入到音乐产业的茫茫商海中时，你肯定会有这样的疑问“我如何能够拿到一份商业背书？”看不懂？换句说法，那就是“我如何能够得到赞助？”或者“我如何能拿到免费东西？”

我个人的观点认为，如果你满脑子都是这样的观点，那么你可能已经走错了方向。赞助商们（无论是乐器公司、啤酒厂商或是服饰厂商等等）不在乎他们能为你做些什么。他们真正在乎的是你能为他们做些什么，或者说你们能一同做些什么。所以，首先，你应该将“我能从中得到什么”的观念转换成“我们双方能从这份合作关系中获益什么”。下面我将分享一些具体的做法。

# 第一条：直截了当去争取

有一句至理名言叫做：“你不说我怎么知道你想要呢？”。在音乐产业中，有这样三种人：促使好事发生的人、等待好事发生的人、总是在疑惑：“我去！刚才又发生什么了？”的人。千万不要去坐等机会。你可以通过联络与交流，问对的人对的问题来创造属于自己的机会。不要畏惧通过发电子邮件、打电话或面对面的谈判去获得赞助商。你必须提出你的要求并让别人知道为什么要赞助你。

# 第二条：沟通技巧很重要

找到一条简洁而又独一无二的方式私下与赞助商取得联系。举个例子：以我的经验来看，一些很大的乐器公司一周内会收到300-500封寻求赞助的音乐人发来的电邮。那他们为何偏偏能挑中我的乐队呢？因为我们把沟通的内容聚焦在赞助方，而不是乐队自己。我们向他们提供了一些他们未涉及的新的目标受众，我们对自己的音乐和乐队形象有着独到的认识角度，让他们知道与我们合作能够从中受益。总之，我们让他们认为我们是“第一个、独一无二的、最源头”的合作乐队。

# 第三条：给个好点子

想出一个能让赞助商与乐队都能从中获益的、操作性强的好点子。不要总认为找赞助就是要告诉赞助商自己到底有多酷。如果在谈判的一开始对方就能感觉到你能给他带去价值，那么他也会更加认真地投入谈判。总之，让所有的内容都是关于“我们”而不是“我”。

# 第四条：找到突破口

寻找赞助商就像是滚雪球：一旦你有了成功的开始，吸引其他赞助商也会变得越来越容易。通常来说，如果你们合作愉快，赞助商很愿意推荐其他公司给你。所以，如何成功的开展第一次合作呢？不如试试竞争力稍弱一些的公司。例如：当地那些你经常能够碰到和已经打过交道的赞助商，看看他们是否愿意跨界合作。还有，小型独立唱片公司也更容易与你合作。

# 第五条：利用好现有的人脉资源

让乐队成员和圈内朋友给你们写一份联络单，列上所有大家认识的人的联系方式、在哪里工作、什么职位等等。把这份联络单当做人脉资源积累的开端，也许上面的人不是个个都能帮忙，但是他们也许会再向你推荐新的联络人。在一切条件相等的情况下，人们还是更愿意和朋友展开商业上的合作。

# 第六条：“促销电话”

把你当做一个电话促销员，每一通联络电话都是一次促销，因为从本质上来说，你就是在促销你的音乐、你的巡演、你的乐队……如果你想让对方买账，一定要给他们一个理由。所以，列出3-5个他们能从中获益的理由去打动他们，让他们觉得投资会得到回报。

# 第七条：别总期待拿到免费的产品

大部分与Fender, Gibson, Pearl这样的大制造商合作的音乐人是不可能从那里得到免费的乐器的，最多能够拿到折扣价（除非你是世界级水准的音乐人）即使是那样，合作的目的也不是去得到一把乐器，而是去创造一个良好的长期合作的关系。所以，别让赞助商觉得你们是一群没有重点、爱占便宜的人。



来源：MTT

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拨片   2014/07/04   0   问答