最近笔者和很多音乐人聊了一下，发现一个可喜的现象，那就是不少人通过商业授权自己的音乐作品取得了成功，也有部分人离签约公司又更进一步，盈利之时指日可待。不过，笔者却发现了这么一个问题：

音乐人在自己的事业初期该如何建立人脉？

当然了，要回答这个问题取决于你的个人定位。你是想自己单干还是说签下厂牌经纪？你是想找大厂牌进驻呢还是只是想线上入库？根据这些问题，你可以大致清楚自己究竟要找哪些事业上的人脉。

想想看，你不再守株待兔而是主动出击？你已经在音乐上投入了时间，精力乃至一大扎人民币，可能还要投入更多，不过你始终觉得自己未曾遇上伯乐，甚至连出道都算不上。

为什么没有更多的行业人士能够发现你呢？为什么你每次都只是百无聊赖地刷着屏指望着有金牌经纪点进你的个人主页？

相信我，这段寂寞而又看不到未来的时光真的不好受。

但是你本可以成功逆袭的。

想象一下，你的微博粉丝里面增加一两个巡演经纪的名字？你的通讯录里面有几个乃至几百个知名乐队的联系人方式？再深入想想，怎样才能在对的时间对的地点，让这些行业的关键人物及时地帮你一把呢？

也许你终究会发现一个人脉定律：能够真正帮助你，改变你的人生轨迹的不是那1000个点头之交，而是那么四五个高质量的人脉。

当然，我并不是要你去盲目群发邮件，像传销组织一样四处自卖自夸。你应该尝试在音乐行业里面接触这样一群人，他们所做的意义非凡，他们给予你的帮助非常关键。

有这么一些渠道你能够着手去做的：

行业杂志

其实这是一个大家随手都能找到的消息来源。浏览音乐行业的资讯杂志，时刻关注整个产业上下游的从业者，让自己随时获得新鲜行业动态。渐渐地，你会发现音乐的商业运作存在着一些规律，像一个音乐节何时开始敲定演出阵容，年度音乐颁奖礼的举办月份，掌管不同类型乐队的A&R分别是一群怎样的人，这一箩筐的学问对你发展人脉大有帮助，因为你从中掌握了何时何地主动联系人脉的情报。

行业集会

想知道为什么一些顶尖的行业沙龙的门票那么贵吗？因为这些行业集会确实值这个票价。在这些集会里面，有厂牌创始人，有唱片经纪，也有知名制作人，还有更多音乐行业里面的专业人士。可以说，他们每一个人都值得你去交往认识，深耕发掘。

但千万不要像搞推销的一样逢人就派名片。你应该有的放矢地寻找和大家的共同话题，在时机恰当的时候和上台致辞的人或者坐在你身边的人开展话题。记住，你应该尽量表现得幽默风趣，在行业探讨和活跃气氛之间游刃有余。千万不要一上来就拿出你的新专辑使劲推销，那样做非常不讨好。

我会见过不少广告公司的创意总监，执行制片人还有其他商业音乐圈子的人，经验告诉我，如果面前坐着一位可能打算重金买下你音乐的监制，但你不首先打开话题的话，绝不会有人和你主动聊天的。

当然，我也很清楚，要和一个陌生人搭讪是需要技巧的，真正聊得起来更是有一定难度的。而大家可能更要注意的是，并不是只有音乐圈的人才能帮到你，很多时候，反而是一些行业之外的人脉会带给你意外的资源，而这些资源在关键时刻能够结实地惠及你的音乐事业。所以，不要死宅在家了，开始大胆而不失优雅地进行社交吧。

你身边的朋友

有一群志趣相投，患难与共的朋友是多么值得感恩的一件事，出门靠朋友这句话一点没错儿。我要说的就是朋友的朋友，同样值得交往。不过问题来了，你怎么知道他们就是你想要认识的人呢？

所以多点向好友们打听一下，能不能介绍一些新的朋友结识一下。你可以在旅行到不同城市的时候，给朋友打个电话，试着能不能把他们在当地的朋友给约出来吧。这样发展自己的人脉，的确是一种非常有价值并且有趣的方式。

以上就是笔者总结的发展自己音乐事业人脉的方法。当然，你需要根据自己的情况亲自试验一下，才能找到最适合自己的方法。

记住，结识人脉并不意味着你在盘算着生意，把自己和自己的音乐当成商品四处推销。有些时候，结识新的人脉资源的意义远比纯粹赚钱来得深远。而你要做的就是时刻准备好，善于聆听，善于抓住每一个机会。

最后一点：就像吉他弹唱一样，调配和弦、作词作曲都需要时间来练习，来酝酿。所以，坚持不懈地努力经营，你一定会成功的。

本文作者Andy Lykens是一位有着10年行业经验的音乐版权专家。目前他是一家广告公司的自由音乐制作人，同时他也是众多厂牌和版权机构的营收顾问。

来源：MG
作者：Andy Lykens
翻译：Rex

---

lily   2014/08/07   0   问答