① 确定适合乐队的促销策略

不管你是选择为粉丝做折扣门票还是发行“独家特供”专辑，这些行动都应时刻保持与自己乐队形象与目标的一致性。比如反资本主义朋克乐队就必须得巧妙地运用促销手段，否则就会变成被朋克迷瞧不起的POSER。

② 选择多种促销媒介

促销手段是多种多样的，不要仅使用其中一种。网络手段、游击行销（大街上派发传单）、直销、面交销售等等方法都是可行的。不同的促销手段结合起来才能使你挖掘出更多的潜在听众。

③ 确定促销始末时间

为促销做好明确的开始与结束计划。它仅仅是某日演出当晚，还是两周，甚至是一整个假期呢？不管时间是多长，你都需要安排清楚。“紧迫要事”是推动粉丝响应的关键因素。

④ 对促销效果进行抽样调查

向粉丝赠送“优惠券”之前，先获取对其的相关反馈。这么做是为了使促销最佳效益化，让你的粉丝都能被吸引而来。所以先在小范围人群里进行测试，并根据反馈信息做出必要调整。这能帮你节省不少时间和金钱。

⑤ 始终明确促销目的

促销缘由与最终目标一定要清晰明确。你希望以促销大卖开启自己的音乐事业吗？还是说通过众筹活动筹得一笔演唱会费用，并将收入的一部分用于慈善事业？不管怎样，确定一个清晰的目标吧。

⑥ 促销次数切勿频繁

好事太多会让人觉得背后有问题。打个比方，如果每周你都向人发出邮件，宣称自己的录音棚可提供“一次性特别优惠价”，那么收到邮件的人难免觉得这事不对劲。所以促销时切勿激进，沉稳和灵活多变的方式才足以让人信任。

⑦ 遵守促销规则

一旦定下了促销内容与规则，就不要再尝试着打破它（哪怕这其中的巨大利益是多么吸引人）。这样做只会打破促销的公平性甚至坏了自己招牌。记住，遵守促销规则！如果你的促销时间于本月24日结束，那么它就该在那天结束。

⑧ 促销并非“龌蹉”勾当

有的人认为市场营销是一件肮脏的或强制性勾当，这些看法常常是由过往的糟糕经历导致：比如欺骗性广告和强制性营销策略。但正如媒体评论家Douglas Rushkoff在美国公共广播公司的专栏节目《说服者(The Persuders)》中所述：“不要让自己显得在营销。”如果你专注于满足需求的产品和服务，以非侵略式手段让他们自然融入销售环节，给予客户真正所需。那么他们甚至不会觉得你在对他们进行“营销”。

除非你只是个突然开始想通过音乐赚取零花钱的业余音乐人。否则千万别搞错了：想要赚钱，就必须得懂营销策略。而促销更是短期内吸引大量粉丝注意及增加收入的好手段。

转载来源：吉他世界
原文作者：音乐人攻略

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拨片   2014/11/04   0   问答