许多音乐人都得为自己预约演出，但正如你所能意识到的，这要做起来可不容易。毕竟演出场地总是有限的，所以音乐人都在为此竞争着有限的演出资源。而对演出举办方而言，为乐队举办演出就是一场风险管理，他们需要从众多音乐人中做出选择——这就需要“小窍门”了。而接下来就是能助你获得演出机会的事了。

# 演出举办方的性质？

演出发起方或者场地所有方都有盈利目标。取决于场地的规模大小，他们或独立运行，或与经纪人合作。他们的盈利来源于门票的百分比收入及卖出的酒水和食物收入。所以你能发现举办方的收益建立在到场观众的数量上，观众数达不到预期那么就赚不到钱。所以最终这就需要预约演出的你提供吸引足够观众的能力，这样举办方才肯与你合作。

# ① 寻找合适的演出场所

第一步往往是调查，尤其对演出场地而言。有不少场地是针对特定音乐风格的，而其他的则可能有特定的消费人群，比如在校学生或白领。

选择适合自己的场地。如果粉丝都是青少年，你总不会将演出安排到有年龄限制的地点吧。同样的，乡村这类的弱拍音乐不适合摇滚俱乐部，反过来也是如此。在演出前先查清场地的相关信息，上去看看他们的设备和过去举办过的演出吧，再确认自己是否合适。

或者你也可以跳出传统的演出场地思维。社会或慈善组织举办的文艺活动，店铺开张或公司聚会时的演出都可以是你的考虑范围。而且这一市场饱和度不高，可以更容易的获得演出机会。

# ② 发展乐队人际关系

音乐行业中的人际关系是十分重要的，与其他当地乐队的良好关系甚至可能帮你预约到更新更大的演出场地。如前文所述，举办方往往希望将商业风险最小化，所以他们会邀请能吸引大量观众并举办一场出色演出的乐队。但这并不意味着你就没有机会了。

想想你所在的地方有哪些活跃乐队，他们又经常在哪些场地演出呢？试着与他们联系上并达成合作关系。你可以先从为他们做暖场乐队开始，或在分账时拿到更少的演出费，总之要让与你合作的乐队看到商业上的好处，并为他们带来更多的观众（也即你的观众）。当你参与了更多场地的演出，与更多乐队合作过后，就可以自由地组织演出了。这时候的你应该有了足够的门票吸引力（尤其与其他乐队共同演出时），而举办方也会乐意看到这一点的。

# ③ 与演出方的联系

当你获得了某个场地的演出机会，与举办方最好的沟通方式自然是当面交流了。但如果因为各种原因而只能发送电子邮件的话，请记住保持标题的简洁。如果你想借此咨询具体演出时间，那么别忘了加上阵容。比方说，这可以是你的标题“11.7（时间） 暖场乐队+你的乐队（阵容）”。

邮件是你个人/乐队形象的体现。如果你曾与演出举办方会过面，那么在邮件中一定要有所提及；如果没有，那么在邮件中附上简短的个人介绍和主页链接吧。如果可以的话，演出视频或个人作品则是更好的，这样他们才能了解到你的演出情况，你要让他们知道你有能力进行这场演出，并且将能吸引到的观众数量告诉他们。不知道怎么计算？看看自己过往演出的观众数，统计自己的社交媒体在当地的粉丝数量。还是那句话，举办方希望最小化风险，而你要展现出足够被信任的能力。

# ④ 制定推广计划

尤其当你在本地场地演出时，宣传推广是需要自行完成的，所以告诉主办方你打算如何推广演出吧。方式可以有很多，而社交媒体肯定是目前最方便且最可行的。

另一推广策略则是找寻赞助商，合适的赞助商能通过推广手段使你获得更大的观众群。而这一做法的核心则是要找到与你拥有相近心理，相近特征的粉丝群的赞助商。

# ⑤ 继续变得更加专业

成功获得演出并不意味着这一切就结束了。如果你想要更接近听众，就需要更加频繁地演出。随时向举办方保持联系并与新的举办方建立良好关系。

“专业”是除频繁演出外的最重要一点之一。你知道这些在演出时该具有的一切：不要迟到；确保设备运行正常；遵守演出场地的规矩；并将每场演出都最为出色地完成了。有些时候频繁的演出真的很让人疲倦，但是请记住：现场的状态是举办方和粉丝最在意的一起，所以一定要把它做好。


来源：MTT
作者：Dave Kusek
翻译：THE E.N.D.
转载：音乐人攻略
编辑整理：拨片网 饶可

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拨片   2014/11/29   0   问答