音乐人公关攻略:音乐人报酬谈判应该掌握的7个小贴士

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Bruno Mars在超级碗的中场秀表演分文未入。一些业内人士对此表示强烈抗议,而我却不觉得有什么问题。

我会从职业规划(曝光率)和补偿规模两个角度来看待每一场我受邀参加的演出,如果一场演出对我的长远职业规划有着很大的帮助(比如在超级碗中场秀时表演给上亿的观众看),那么即使报酬相对很少我也愿意接受。但如果是一个私人活动邀请我去给他们当个背景音乐的话,我就会要求很高的报酬。那种演出实在是恶心坏了。

但大多数的演出都处在这二者之间。

音乐人们总是能接到来自私人活动的演出邀请。犹太成人礼、公司派对、购物中心的音乐表演,或是求婚现场(“你就藏在那个衣柜里,等我把她带进房间时再出来”)等等。可以肯定的是,大多数这样的演出并不会让你立刻声名大噪,也不会让你一夜之间跻入iTunes榜单的前列(超级碗演出后的那天,Bruno Mars的专辑立刻登榜居首)。

有太多的音乐人因为被承诺会有极大的曝光率和商业效益而选择接受那些无报酬的演出。但如果你真想靠音乐来养家糊口的话,你必须得学习一些谈判技巧(特别是在有经纪人或经理人为你做这些之前)。

希望下面七条报酬谈判法则能帮到你。

① 永远不要接受对方的报价

当对方给你一个报价的时候一定要继续谈下去,绝不要就此拍板。在一些赞助商或其他乐队给你担保去参加俱乐部演出时,这一条同样适用。你也不用漫天喊价,但如果他们开价100美块,那你就叫300。这样的话,通常最后的谈判结果很可能会是200块。

② 定一个标准价

有些时候,对方会让你开价。有一个自己的要价标准(跟对应的表演时长)总是好的。你可以有一个标准定价,比如,一场两小时以下演出定价为1000块(私人演出),而所谓标准价的对应表演时长就是七十分钟。有时候我演出七十分钟,能收到比标准定价多得多的报酬,而有时也可能低于我的标准定价。但一般情况下,我在报价时,都会在标准价的基础上再加些其他的一些花费。别忘了每一件该被包括在这个报价中的东西:(地方)路费、排练、设备、多年来的勤学苦练、写歌、录歌、成立网站、建立个人形象等等。最重要的是,你比其他那些报价比你便宜,对方却不要的人都要好!当然了,他们也可以让自己的兄弟上去表演,但那些人可能是一星期只洗一次澡的酒鬼,还是个种族歧视者。

同时,离演出日期的时间越长,要价就该越高。如果你很早就将某一天给预定了出去,那这就意味着你要可能要拒绝其他有着更高报酬或曝光率的演出机会。

③ 设定报价点

根据演出时长,设定不同的报价点,例如:

0-2小时:1000美元

2-3小时:1500美元

3-4小时:2000美元

我笼统地说0-2小时而不是选择其中某一个具体的时间长度是因为,一旦我给出了一个具体的表演时间,那实际表演15分钟还是一个半小时对我来说没有任何区别。同时,如果那样的话,他们会认为你是根据演出时间来报价的,然后他们就会想要向你讨要些其他的额外服务。“既然你演出45分钟却收了90分钟的钱,那你能不能给我儿子上45分钟的吉他课来抵价呢?”没开玩笑,我真的给他儿子上了一堂课,这实在是个很大的教训。

④ 摸清演出活动的具体情况

不同活动的报价也是不一样的。我给一些学校演出的报价高,而自己朋友的活动,我则会报个友情价。如果一个公司邀请你去为他们的假期派对演出,那你可以大胆猜测他们一定有着不菲的预算。给他们报个你的标准高价。他们一定会拒绝并说这价格超出了他们的预算,然后你就可以开始跟他们谈判了。如果他们一听到你的报价就说“这听起来不错”的话,那你的价格就报低了,抬价吧!

⑤ 提前商谈好一切细节

对方提供音响、灯光、舞台、坐席么?这是一个什么类型的活动呢?你可以在现场售卖自己的专辑么?有多少个环节?演出中间会有停顿多少次?他们提供食宿么?这些因素统统该算到报酬中去。我的报价应该是基本价格加上音响、灯光、食宿和路费。如果对方不提供这些的话,我就会把这些都加到报价中去,并向对方解释。你的基本价可能是1000美元,但要是加上机票、音响跟灯光的租借、旅店、饮食跟车费的话,那可能得到大约2000美元。

⑥ 给相关的花费也定个标准

酒店费用(他们要么直接提供,要么就加相的住宿房费的报酬;如果你有好几个乐队成员的话,就得要求更多的房间);

餐饮费用;

机票与租车服务需根据不同演出的实际情况来决定。

⑦ 确保谈判的可能性

如果你的报价真的大大超过了对方的预算,那他们可能会直接不回复你的邮件。这时你就需要继续主动跟进,问一问你的报价是否在对方的预算范围内,以及他们是否“准备好了进一步谈谈细节方面的问题”。跟他们联系——当然了,用比较含蓄委婉的方式,或是面对面的,只要有效就行了。如果他们直接回复表示你的报价远超于他们的预算,那就想一个托辞来向对方表示价格还可以继续谈(你个人很喜欢他们这个组织、最后时刻你正好又有空了,或是你跟对方之间有个亲近的共同好友之类的云云),让他们来开价,然后就从对方开出的价格开始谈。

在一些夜店或俱乐部演出是另一种你会经常参与并获得报酬的演出形式,这也是一种所谓的对你长远职业规划有帮助的演出机会。刚开始的时候你不会得到很多的报酬,但当你在这个城市里演出了三四次,开始有了自己的歌迷基础时,你不仅可以要求高的演出报酬(甚至保底费),还可以发行一些曲子,而这就真的可以帮你挣到很多的钱。

那什么时候才该接受无偿演出呢?那种完全没有报酬,一个钢镚儿都拿不到的演出。如果它能让你像在上百万双眼球前冲过橄榄球中场线那样曝光的话,就接下吧!

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原文来源:Digital Music News
原文作者:Ari Herstand
翻译转载:音乐人攻略
采编整理:拨片网 饶可
04192016

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