“没人愿意告诉你卖一把吉他的利润有多少”一般吉他行业从业者对这个话题三缄其口，但是，现在还真有人愿意告诉你些内幕。一个吉他制造商最近跟我们聊了聊吉他行业中的关于制造与成本的话题。我们以一把基本款的双拾音器、螺栓固定tele型吉他为参考，来说说其中的劳工开销以及质量控制的话题。
 
（编注：本文仅为吉他市场价和成本价之间的比例提供一个参考，并不能套用到所有吉他。）
 

① 劳工成本

琴颈跟琴身的木材，还有诸如旋钮、拾音器、线路、开关等配件都是吉他的重要组成部分，虽然这些材料与配件不同产地的质量会有很大差异，但是成本差别不会很大。吉他的成本中浮动最大的部分还是劳工成本，不同地区的劳工费用差异是非常大的

不管是中国、印尼、韩国、美国还是世界上其他地方主要的吉他工厂都一样使用CNC（计算机数字控制机床）来切割木材，因为操作CNC的人并没有增加多少劳工成本，所以木材加工的成本并没有因为产地差异而浮动很大。

吉他的抛光、调试、屏蔽、琴颈琴身连接等工序全部由手工完成，并且工作量常常大到令人难以想象的地步。成本往往不是唯一的考量，质量才是衡量一把吉他价值的决定性因素，它表现在成品方方面面的细节当中，包括最终的调试、漆面以及品丝处理等。

为了说明劳工成本对最终价格所产生的影响，我来举一个简单的例子，我们工厂使用由位于北美的工厂生产的硬质琴盒。这种琴盒我们进价大约在45到50刀，我们的卖价为99刀，比曼陀林琴盒要便宜2刀，要知道，曼陀林琴盒只有这种琴盒四分之一的大小啊！这些琴盒只不过是被合成材料包裹着的胶合板，劳工成本要占售价的95%，并且每种琴盒劳工成本是不一样的。

如果把工厂从中国搬到印尼，劳工费用增长一倍；从印尼搬到韩国，接着翻一倍；从韩国搬到美国，再翻倍！


② 产量

另一个影响成本的因素是产量。我曾经参观过中国的工厂，他们当时正在生产2000把日落色的右手款Beatle贝斯，我当时就在想要是他们生产24把蓝色的，24把红色的并且硬件配置不一样的琴，难度应该会大很多吧！这些Beatle贝斯，从生产到包装整个流程全部都是完全一样的，这也就在某种程度上决定了它的低价。这些Beatle贝斯在Musician’s Friend只卖299刀，因为它们是被大规模生产的。对于小规模工厂来说，由于生产规模小，周期长，要像大工厂那样保持产品的价格优势是不可能的。所以，如果有人问为什么一个中国产的牌子并非那么响亮的吉他要卖到600刀，那是因为它们并不是像Beatle贝斯那样被大规模生产的。
 

③ 销售及运营

如果我从印尼以200刀一把进了一批tele，你觉得它们的最终售价会是多少呢？一般吉他的最终售价售价至少为为生产商出厂价的四到五倍，然后零售商再打个八折或者八五折来销售它们。

消费者买到他们的吉他后，利润是由多方共享的。显然，从生产商，经销商再到零售商，每个环节都会有人从中获利，过程中的每一步，成本最少升高50%，但是，更常见的是100%。

这是基本的经济规律，对任何的消费品来说，价格里的50%至75%并非来自产品本身，而是包含了运输、仓储、人事、利润、电脑等费用。所以我们不会在加州生产耐克跑鞋，这些鞋子可能每双售价600刀但是它们的生产成本可能30刀都不到。这也就是为什么中国产的吉他基本不可能安装有顶级发烧拾音器的原因。
 

④ 升级配件

我经常会有这样的假设。假如我们自己制造了一个版本的ES-335并且安装了中国产的拾音器，如果零售商定价为500刀的，那么我们卖给经销商价格差不多在320刀左右，这样才能给经销商足够的利润空间。所以我就需要把生产成本控制在150刀左右，或者至少要在200刀以下，那我自己才有赚头。如果我安装了一款美国产的发烧拾音器，拾音器的价钱几乎都快赶上琴本身了，假设这些拾音器的进价为100刀，那么我的生产成本就从150刀涨到了250刀，我给经销商的报价差不多要翻倍了，经销商差不多会以900刀每把的价格卖掉这些琴，仅仅是因为它们装了价值100刀的拾音器，这就是他们的销售模式。也许最终你在商店看到这些吉他时它们的售价大约在1500刀。生产商、拾音器制造商、经销商等，大家全部从中分一杯羹。
 

SO，制造一把吉他究竟要花多少钱？

如果你想在中国造一把普通的tele型吉他（实心琴体、双拾音器、琴颈琴身螺栓连接），造价大约是50至100刀，前提是你使用一般的琴颈，旋钮以及其他配件。

如果你使用更高规格的配件，造价会达到100刀；如果在印尼生产，是200刀；韩国产的是400刀；如果使用相同配件在美国生产，造价将会是1000到1400刀，而且，升级拾音器的成本并不包括在内。

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原文来源：Reverb
原文作者：Chris McMahon
翻译整理：吴有才
转载来源：音乐人攻略
采编整理：拨片网 饶可

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拨片   2016/04/26   2   问答