长期以来的大众认知里，音乐录制品是免费的。那么当我们为任何一种形式的音乐掏腰包时，我们到底在消费什么呢？

黑胶：唱片，专辑和对乐队的忠诚度。

CD：一种更便携的唱片(Sony Walkman)，让我们可以在任何地方，任何时间都可以听音乐。

MP3下载：可以使音乐存储在设备中。

流媒体：免广告（付费）。
 

其实我们从来没有为音乐本身付过费

实际上，我们一直在为附加在音乐上的产品/服务付费。我们为了免广告每个月向Spotify支付10美元，这并不是为了我们听到的音乐而付的钱。我们是可以免费听音乐的。

既然基于免费的增值服务是我们仅有的消费模式，那怎么让越来越多的听众付费呢？

YouTube，Spotify，Pandora等等，这些平台的广告模式（免费增值服务）变得越智能，音乐人（还有唱片公司，发行商，歌曲创作人，制作人和经理）才有更多机会赚到钱。

这些音乐平台不能只发展智能广告模式，还要吸引更多的听众。听众越多，投资的广告商也就越多。也就会有更多的听众选择付费模式来免广告。这就相当于蛋糕（资金池）变大了，平台能分配给音乐家和其他版权拥有者的钱也就更多了。
 

收益公式

约总收入的百分之七十会支付给版权所有者。在Spotify采用这种模式之前，像iTunes 和其它数字音乐平台都大同小异。

付费用户和免费用户所创造的收益差距很大。一个付费用户每年会支付120美元的费用来免广告，而一个免费用户平均每年只能通过浏览广告创造14美元的收益。平均在每位用户身上所取得的收益为42美元一年。

2千万每年产生120 美元利润的用户所带来的收益= 24亿美元

5千5百万每年产生14美元利润的用户带来的收益= 7.7亿美元

7500万用户带来的每人每年平均收益= 42美元

收益中最大的变量就是Spotify 中的付费用户占所有用户的百分比。这个数值越高，在下面这个公式中的“per stream”的比率就越高。
 

Spotify月收入 × （艺人播放量/Spotify总播放量） × 约70%给发行商&版权所有者 × 艺人版税比率 = 艺人收入
 

关于这个公式中的更多细节可以在Spotify网站上找到。从这个公式中我们可以很清晰的看出，用户越多=艺术家的收入越高。

超过80%的Spotify 付费订阅者都是由免费用户转变而来的。随着越来越多的免费用户进入平台（这些免费用户仍然会为版权拥有者们增加收入），他们之中很多人最终会转到能创造更多价值的付费订阅领域。

还有两个更深层次的问题：

1.怎样使Spotify, Pandora这样的平台的免费用户增多呢？2.怎样使更多的用户转为付费订阅用户呢？
 
吸引更多用户

Spotify用户的平均年龄是27岁。虽然这些用户会随时间推移而变老，但我们仍然没有吸纳到完整的年龄大一些的潜在用户群体。那我们怎样才能大规模地吸引那些年龄比较大，不是很熟悉现代科技产品的人使用流媒体音乐呢？

 答案是音乐平台必须具有普适性。只有一个手机APP是不够的。Spotify需要存在于手机中，汽车上，家里还有酒店里。Spotify 在赞助商、代言和广告中的品牌认知度都需要提高。当Spotify得到的最广泛关注，是Taylor Swift将歌曲从Spotify撤架的时候，Spotify的管理核心可能存在很大的问题。


获得更多订阅

平台本身的网络价值非常低。平台发展的基础是形成社交网络(比如Facebook 和 Skype )，而Spotify产生的社交价值很少！他和Facebook的合作很明智，但是平台本身的网络价值又体现在哪里呢？

平台并没有搭建起用户使用和激励机制。为什么我不能给朋友一个几个月的高级会员推荐码，然后获得几个月的会员回赠呢？这甚至不需要建立在免费服务的基础上。如果有一个朋友使用了邀请码，便可以收到两张免费的Spotify 艺术家（比如酷玩乐队，James Bay, 和 Twenty One Pilots）年度巡演的门票。好吧，并没有这场演唱会，但是我会很愿意尽力让我所有的朋友注册成为Spotify的付费用户。

未来

不管是 Spotify, Apple, Pandora 还是其他平台，只有笑到最后的那个才能占据主导权。就像现在的Amazon一样，流媒体最后只会剩下很可能是Spotify的平台。

随着平台用户数量的增加，音乐的播放次数随之增多，收入也会越来越多。这就意味着版权拥有者的收入也会增加。所以不论是艺术家，歌曲创作人，唱片公司和出版商都应该支持这些平台，而不是避而远之。这就是音乐录制品生意的未来。

只有平台拥有大量的用户，音乐录制品才可能成为艺术家们收入的核心来源。真正的收入是来自于版权收入，巡演收入和商品（唱片，周边等）的销售。希望良性的循环在音乐行业里还能继续下去，因为我们都期待有一天，录音艺术家能再次依靠录制音乐维生。
 
原文来源：musicthinktank.com
原文作者：Matt Lee
编译整理：satan
转载来源：音乐人攻略
采编整理：拨片网

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拨片   2016/04/26   0   问答